Het salestarget, een doel waar sales professionals naar streven, maar tegelijkertijd een bron van stress en belemmering kan zijn in hun loopbaan. Hoe komt het dat een salestarget soms meer schade aanricht dan dat het motiveert?
En belangrijker nog, wat zijn de alternatieven?
Het Dilemma van het Salestarget
Voor veel managers en bedrijfseigenaren is het een bekend scenario: vol enthousiasme verwelkom je een nieuwe verkoper, maar na verloop van tijd blijkt dat de gestelde salestargets vaker niet dan wel worden gehaald. De druk om te presteren lijkt verlammend te werken, waardoor zowel werknemer als werkgever teleurgesteld achterblijven.
Een ervaren sales professional deelde zijn verhaal, waarin hij merkte dat de salestargets hem steeds meer begonnen te beïnvloeden. De constante druk leidde tot stress, kort lontje en een verminderde klantgerichtheid. Het leek alsof het salestarget belangrijker werd dan de klanten zelf.
De Rol van Salestargets in Organisaties
Veel managers zien salestargets als cruciaal voor het behalen van resultaten, maar in de praktijk kunnen ze een negatief effect hebben. Ze kunnen leiden tot een cultuur van "voor wat, hoort wat", waarin sales professionals alleen gemotiveerd worden door financiële beloningen.
Alternatieven voor Salestargets
Uit onderzoek blijkt dat andere benaderingen effectiever kunnen zijn bij het motiveren van sales professionals:
Zorg voor Impact: Laat sales professionals impact maken bij klanten en laat hen inspirerende klantverhalen delen. Dit creëert een emotionele connectie en vergroot de gunfactor.
Zorg voor Menselijkheid: Laat sales professionals hun menselijkheid tonen en focus op empathie en verbinding met klanten. Menselijkheid is vaak de sleutel tot het creëren van een langdurige relatie.
Zorg voor Aandacht: Geef de juiste aandacht aan sales professionals door middel van coaching en begeleiding. Een coachende benadering kan leiden tot betere resultaten en meer zelfvertrouwen bij de verkoper.
Conclusie
Hoewel salestargets vaak als essentieel worden beschouwd, kunnen ze soms meer schade aanrichten dan goed doen. Door te focussen op impact, menselijkheid en aandacht kunnen managers en bedrijfseigenaren een positieve werkomgeving creëren waarin sales professionals gedijen.
Ben je klaar om de switch te maken naar een meer mensgerichte en coachende benadering binnen jouw sales team? Neem dan vandaag nog contact met mij op voor meer informatie over mijn sales training, coaching en adviesdiensten.
Samen kunnen we werken aan een succesvolle en stressvrije salesaanpak!